“死刑延缓施行”，虽然TikTok还能够被美国用户利用，其命运仍悬而未决。比拟通俗用户涌入小红书，TikTok Shop美区卖家早已备份了第二疆场。骑鲸出海获悉，TikTok Shop西班牙坐点于2024年12月9日正式启动，首批内部邀请入驻了500家店肆，这标记着TikTok正在欧洲电商范畴迈出了主要一步。面临市场的诸多晦气要素，TikTok Shop、Temu和Shein各大跨境电商平台，分离美国市场可能带来的风险。市场研究机构GKF的数据显示，2024年全年，Temu、Shein、速卖通、TikTik Shop等平台估计向欧友邦家发货约40亿件。欧洲市场并非空白，亚马逊、速卖通等曾经正在此运营多年，但这个具有浩繁发财国度却又分离的市场，仍是电商平台能够“从头再做一遍”的主要区域。早正在2024年2月，TikTok内部传出动静，将正在西班牙、、意大利、法国和等国度上线半闭环电商营业。按照时间表，TikTok Shop则会正在2024年9月登岸西班牙，并逐渐笼盖欧洲、日韩、等新市场。从2023年下半年到2024年，TikTok Shop美国坐持续迸发，增速、规模等各方面表示优异，胜于此前的次要市场如印尼、英国。好比，2024年TikTok Shop黑色礼拜五的单日发卖额跨越1亿美元，是2023年的三倍。正在黑色礼拜五和收集礼拜一周末，TikTok Shop的购物者数量也同比增加了165%。基于此，TikTok定下方针，2024年将TikTok Shop美国营业规模扩大10倍，达到175亿美元。专业财经1月20日报道中也指出，一份TikTok内部展现文件显示，TikTokShop客岁的商品买卖总额（GMV）为97亿美元。该文件显示，美国已跨越印尼，但美国市场的夸姣，看起来不成持续。2024年4月，TikTok封禁法案落实为法令，工作曾经比2020年时候严峻良多。颠末两次法庭斡旋，2024年9月16日、12月6日，事到现在，TikTok唯有寄但愿于特朗普，而当初恰好是他掀起了美国否决TikTok的海潮。TikTok终究发觉美国的钱虽好赔却可能戛然而止，捡起一度被萧瑟的欧洲市场，赶正在岁尾渐渐进入了西班牙。TikTok Shop西班牙坐首批内邀卖家之一Rick告诉骑鲸出海，第一批内邀的500位卖家，只能开设西班牙本土店肆，要求有西班牙身份消息（身份证/护照/驾照）、西班牙本土仓库，并需要供给欧洲亚马逊年流水100万美元或TikTok Shop美区月流水10万美元的证明。值得关心的另一个硬性前提是，TikTok西班牙账号有不少于2000个粉丝，才能够开通TikTok Shop“橱窗”功能。Rick所正在公司是一家MCN机构，此前就正在西班牙马德里有团队，现在有3个曲播间，也具有一批西班牙达人资本。TikTok已正在西班牙具有相当大的影响力：2000万月活跃用户数，用户群体以年轻报酬从，此中18至24岁的用户占比跨越41%，35岁以下的用户更是占领了三分之二，而且女性用户比例达到59。29%。骑鲸出海获悉，西班牙用户现正在能够通过For You Feed上的可购物视频和曲播购物流以及正在程度橱窗浏览目次时进行使用内采办。按照Rick供给的店肆后台截图，2024年12月30日到2025年1月1日，公司测试了一款产物，发卖了58件，间接发卖GMV约为2500欧元。他暗示，此中一个达人的视频单天获得20万，能够说西班牙店肆出了一个小爆款。目前，Rick公司的TikTok Shop西班牙店肆发卖产物客单均价为60欧元，单日出单过百件。从曲播来看，场不雅有几千人，有几千欧元。做为正在西班牙有团队、有仓库、有达人资本的MCN机构，Rick所正在公司的实力曾经跨越了良多中国卖家。即便劣势较着，对于他们来说，西班牙坐起步阶段也并不容易。Rick指出，西班牙人仍未构成正在TikTok的习惯，“客户习惯去坐下单，不懂得正在TikTok内下单，不会操做……说白了，这是一个文娱东西、内容东西，转型电商了，消费者还没反映过来。”骑鲸出海获悉，分歧于此前美国坐优先推出全托管模式，TikTok Shop西班牙坐率先推出本土店模式，吸引的是西班牙当地商家。市场动静透露，估计要到2025年3月份，全托管、跨境等模式才会连续。深圳跨境电商卖家阿明从2017年起头做跨境电商，赶快卖通到Temu、Shein，跟从平台程序，他发卖家居类产物到、欧洲、南美和非洲。“几乎每个平台都差不多，从美国发家，慢慢就拓展到欧洲。单靠美国风险太大了，并且欧洲虽然国度分离，市场也很大。”阿明对骑鲸出海暗示，按照他的发卖份额来看，欧洲市场达到50%，美国市场是40%摆布。从各个平台环境来看，速卖通的欧洲市场份额较大，亚马逊、Temu和Shein则仍是美国市场份额更大。因为侧沉速卖通营业，阿明的欧洲市场份额更大。他也做了Temu全托管营业，按照前台分区展现成果，他的产物正在欧洲和美国出单环境差不多。他指出，欧洲市场中，卖得最好的国度是西班牙、和法国这三个国度。西班牙市场中，速卖通占比更大；而正在英国和市场，则是亚马逊更占劣势。欧洲发财国度良多，人们的消费能力较强。说到欧洲人对中国商品的立场，阿明认为，中国商品的性价比是次要劣势，“同样的商品，若是质量没什么问题，人们一般城市选择廉价的。”刘毅是青岛一家运营假睫毛类目产物公司的运营，次要做了速卖通和亚马逊店肆，因为类目属性，公司次要订单来自巴西。他告诉骑鲸出海，对比而言，正在亚马逊上欧洲市场订单更多，而正在速卖通上欧洲订单较少。他次要担任速卖通的订单，据他察看，欧洲人对商品价钱度不高，消费能力更强。欧洲消费者喜好采办客单价更高的液体类产物，如假睫毛洁净液、胶水等产物，而巴西消费者只会采办客单价较低的假睫毛单品。因而，从商品发卖总额来看，、法国、西班牙等欧洲国度订单金额占比正在20%～30%，但从商品发卖总订单量来看，上述国度订单量占比为10%。刘毅还发觉，来自欧洲的订单，单笔价钱城市跨越50欧元，100欧元的定制定单也不少。同时，因为液体类产物利润空间较高，公司产物的欧洲订单利润率更高。欧洲电商“事多”，是跨境卖家的遍及感触感染。例如，阿明提到比来几个月欧盟的新政策，不答应违反劳动法、强制加班产的产物进入欧盟市场，正在他看来，这是“中国人太卷了”，“中国人把（商品）价钱搞得很低，对他们影响很大，所以他们出了良多环保法，各类演讲、天分、认证一大堆。”本来，就正在2024年11月19日，欧盟理事会最终通过了《欧盟市场劳动产物条例》，该条例后续经欧洲议会和欧盟理事会签订后，将正在《欧盟公报》上发布，正在发布来日诰日生效，自生效之日起3年后起头合用。据悉，该项条例鞭策时间跨越两年，违反条例的商品将被正在欧盟市场发卖。对于欧洲卖家来说，2021年起头施行的VAT新规，是影响最大的政策。之前价值低于22欧元的商品免征VAT，这项新规打消了这一宽免福利，所有进口商品均需缴税，比例约为20%。阿明回忆道，其时新规一施行，欧洲销量间接砍半。因为速卖通等平台会正在前台从动加上税点，商品售价提高了20%以上，间接影响了销量。对于家居的厨房类目产物来说，正在欧盟市场上架发卖，需要供给食物接触材料认证。阿明指出，这些认证材料繁琐，但花钱找办事商都能处理，只是无形中添加了一笔成本。“我卖家居产物都是低客单价的，必定是爆品才会去做（认证），不是爆品就懒得做了，华侈钱。”本来，若是产物销量一般，他就会放弃去做这些认证材料，选择从欧洲市场下架，放到美国等市场发卖。刘毅也暗示，公司每年都要找“英代””欧代”，“想正在英国和欧盟发卖商品，需要有当地的代办署理人，能够是小我或公司，有时候让他帮手处置一些材料、手续，处理一些问题，我们按年领取费用。”欧盟要求所有进口产物有清晰的标签，写清晰产物的名称、分量、出产制制商、出产制制商地址、原材料、留意事项等，即即是假睫毛如许的小件商品也不破例，“假睫毛的格式很是多，即便良多产物利用一样的标签，我们至多也要预备几十个分歧的标签，贴正在每一个产物。若是发货给全托管、半托管的平台，若是没有标签，就不会给商家发货了。”刘毅说告诉骑鲸出海。各个平台对于欧盟政策的施行力度也有差别，例如Temu要求每件商品配备16国仿单，而速卖通不需要。这也是阿明侧沉速卖通的缘由之一，“之前做Temu有点累了”。欧盟对于分歧类目标进口商品，涉及的天分认证类别有12种，如电子产物要求CE标记、WEEE指令，纺织品、化妆品要求FSC认证等。很多项认证，正在美国等市场都不做要求。速卖通凭仗正在西班牙次要市场投广、引流，获得了较大的市场份额。2024年下半年，菜鸟完成了位于马德里的分拨核心的升级，面积跨越2万平方米，同时菜鸟正在西班牙的自营快递收集已笼盖跨越40个省份。菜鸟为速卖通欧洲履约提效做出较大勤奋，“全球5日达”产物正在欧洲次要市场落地。依托海外当地物流收集，菜鸟正在西班牙和葡萄牙供给2欧元次日达的当地快递产物，正在其他泛欧国度，可供给3至5欧元的3日达物流办事。欧洲跨境商务协会（CBCE）于2023年10月发布的数据指出，速卖通已超越亚马逊，成为欧洲最大的正在线市场。除此之外，阿里还正在西班牙市场推出了电商平台Miravia，至今约有1。2万家当地店肆。2024年12月，Miravia颁布发表进入葡萄牙市场。Temu于2023年4月正式进入欧洲市场，敏捷正在多个国度成立了营业。截至2024年6月，Temu已正在所有27个欧友邦和英国供给办事，并扩展至、挪威、格鲁吉亚、乌克兰、冰岛、安道尔、塞尔维亚、亚美尼亚和摩尔多瓦等国。2024年12月29日，Temu颁布发表，平台将支撑商家一键发布商品至欧盟27个坐点，无需再逐一开坐。目前，Temu已正在、法国等13个欧友邦家开坐，并打算正在将来向斯洛伐克、等14个国度拓展。2024年7月，Shein颁布发表正在将来五年内将正在英国和欧洲投资2。5亿欧元，以支撑本地品牌和设想师，并添加从土耳其的采购量。2024年8月，Shein的半托管模式正式、英国、法国、意大利和西班牙五国坐点。正在市场机构Marketplaces Hoy的评选中，Shein被评为西班牙“2024年最佳新平台”，并被列为2024年保举渠道。阿明亲身体味到，电商平台正在欧洲市场“卷”了起来。他指出，前几年发货到欧洲，物流时效最少要15至30天，而现正在5至7天到货的环境曾经不足为奇。据悉，Temu已正在、法国、西班牙、荷兰、意大利和奥地利等多个欧洲国度成立当地仓库，并取多家欧洲快递公司成立合做关系。同时，Temu的正在线下单发货系统已正式支撑欧盟地域的UPS物流。不为人知的是，不只TikTok正在美国即将被禁，Temu和Shein也有可能由于数据平安等问题而遭到美国市场的多沉监管。欧洲市场并非坦途，对中国电商平台的审查也越来越多，政策律例的复杂性它们正在合规和效率之间不竭调整。但对比美国，多元化的欧洲市场机缘更多，中国卖家持续投入，也能占领一席之地。